Как составить «продающее» коммерческое предложение: стилистика

Коммерческое предложение, даже если оно креативное, должно быть построено на принципах деловой переписки, поэтому в нем неуместно употреблять:

Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: презентация

Изложение того, что именно вы предлагаете клиенту в коммерческом предложении должно быть максимально простым и понятным.

Читать/смотреть далее

Ошибки в коммерческом предложении

Рассказ о себе любимом

Многие компании любят рассказать в начале письма, какие они замечательные, какие у них достижения и прочие факты из своего бизнеса. Автор объясняет это тем, что у читателя должно возникнуть доверие и желание сотрудничать. Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: с чего начать?

Продажники часто сталкиваются при переговорах с пожеланием получить коммерческое предложение для рассмотрения. Обычно это не более, чем вежливый повод закончить разговор. Однако можно составить такое предложение, чтобы его не только рассмотрели, но и захотели заключить с вами сделку. Далее, в серии статей я расскажу, как это сделать.

Читать/смотреть далее

Увеличиваем прибыль: планируем продажи и выполняем план

Прогнозируя продажи, руководители часто опираются на фактические расходы компании, при этом часто встречается ситуация, при которой план по продажам не выполняется.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: контроль квалификации и обучение

На эффективность менеджера  влияет, как часто оценивается уровень его квалификации и проводится профильное обучение. Качество работы должно оцениваться ежемесячно с помощью листа развития.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: структура отдела, конкуренция и мотивация

Сегодня поговорим сразу о трех инструментах повышения эффективности менеджеров.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: внедрение CRM

Внедрение CRM — обязательная часть трансформации для повышения эффективности продажников. Не любая CRM подойдет именно для вашей компании, поэтому к выбору и внедрению нужно подходить вдумчиво и тщательно, без суеты.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: фиксация бизнес-процессов

Получив карту дня и фотоотчет для каждого сотрудника, нужно заняться оптимизацией бизнес-процессов.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: фотоотчет рабочего дня

Еще одним инструментом повышения эффективности менеджеров является фотоотчет рабочего дня.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: карта рабочего дня

Чтобы понять, насколько менеджеры эффективны, как они выполняют свои обязанности, что делают в рабочее время и как можно повысить качество их работы, следует использовать специальные инструменты, о которых поговорим в серии статей.

Читать/смотреть далее

KPI менеджера: как рассчитать

В начале модернизации лучше всего учитывать не более 5 показателей, выделив те из них, которые оказывают наиболее значимое влияние на прибыль компании.

Читать/смотреть далее

KPI эффективного менеджера

Эффективный менеджер — специалист который достигает хороших результатов при решении таких задач, как:

Читать/смотреть далее

Внедрение KPI менеджера

Переход оплаты менеджеру с фиксированной зарплаты на оплату, зависящую от KPI, следует производить постепенно. Нужна переходная фаза, во время которой переменная часть зарплаты будет увеличиваться.

Читать/смотреть далее

Привлечение клиентов: кейс (салон красоты)

Еще один кейс — привлечение клиентов в салон красоты. Владелица хотела продать вялотекущий бизнес, но для инвестиционной привлекательности надо было вывести его на рентабельность.

Читать/смотреть далее