Структура отдела продаж. Главная ошибка

К сожалению, идеальной структуры для отдела продаж не может быть. Она зависит от слишком большого количества различных факторов, которые необходимо учитывать.

Читать/смотреть далее

Образцовая модель отдела продаж

Для создания и функционирования эффективного продающего отдела, составьте документ, где будут зафиксированы и просчитаны все важнейшие показатели, влияющие на продажи.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: определитесь с кадрами

Обязательно примите решение, какой он — именно ваш менеджер по продажам, и составьте его портрет.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: идеальный портрет

Для того, чтобы создать четко работающий отдел продаж, нужно владеть необходимыми знаниями в этом вопросе. Как сделать это эффективно, и достичь максимальной результативности — расскажем в этой статье.

Читать/смотреть далее

Самые эффективные способы мотивации персонала

Эта статья расскажет вам:

  • Какие действия необходимо совершать для того, чтобы мотивация персонала стала приносить вам пользу;
  • 24 способа мотивации вашего персонала, которые обязательно нужно использовать;
  • С какой целью основатель компании Apple Стив Джобс отдавал свое предпочтение встречам с сотрудниками в нетрадиционной обстановке;
  • Об опыте российских и зарубежных компаний в области мотивации.

Читать/смотреть далее

Как мы подбираем менеджеров в отдел продаж

Консалтинговая компания SalesUp Consult специализируется на построении, управлении и развитии отделов продаж для наших клиентов. Одна из основных сфер нашей деятельности — подбор эффективных менеджеров по продажам с помощью групповых собеседований. Этот же метод (кстати, многократно доказавший свою результативность) мы используем и при наборе специалистов в наш собственный отдел продаж. Читать/смотреть далее

Принципы построения отдела продаж

В момент становления компании продажами в основном занимается собственник. При успешном стечении обстоятельств, поток клиентов увеличивается, бизнес расширяется, появляются новые сотрудники, и здесь появляется необходимость формировать отдел продаж, чтобы обеспечивать фирму заказами, гарантируя стабильную прибыль. Читать/смотреть далее

Набираете ли вы менеджеров по продажам при помощи ассессмента?

Компания SalesUp Consult оказывает консалтинговые услуги по организации и развитию отделов продаж, а также осуществляет подбор менеджеров по продажам. Мы разработали и усовершенствовали собственную методологию, которую используем в том числе для поиска и подбора сотрудников для внутренних нужд компании. Читать/смотреть далее

Как собрать команду для стартапа: 9 советов от бизнес-эксперта

Чтобы воплотить в жизнь даже самую гениальную идею, необходима команда единомышленников. Как не ошибиться в выборе сотрудников для стартапа? Как найти тех, кто будет работать на благо вашей маленькой компании с полной отдачей и горящими глазами? Предлагаем вашему вниманию 9 советов.   Читать/смотреть далее

Умеют ли ваши менеджеры формировать потребность?

Если ваша компания испытывает сложности с увеличением продаж, возможно, проблема заключается в неумении ваших менеджеров формировать потребность. Увеличить число заключаемых сделок можно с помощью SPIN-продаж.

Читать/смотреть далее

Законы формирования эффективной рабочей команды

В состоянии ли ваш коллектив эффективно функционировать в ваше отсутствие на рабочем месте? Если вы ответили отрицательно, пора определиться, корректно ли вы подобрали свою команду. Советы Стивена Томпсона помогут вам в этом вопросе. Читать/смотреть далее

Как найти менеджера по продажам? Несколько рекомендаций по отбору резюме

Существуют различные методы подбора персонала, которые занимают время и требуют ответственного подхода. Чтобы ускорить процесс подбора менеджеров или других специалистов мы рекомендуем воспользоваться следующими рекомендациями: Читать/смотреть далее

Топ-5 приложений для кадровика

Поиск новых сотрудников с помощью специальных приложений — один из методов подбора персонала. Рассмотрим топ-5 приложений для кадровика, которые помогут подобрать менеджера или любого другого нужного специалиста в Вашу компанию: Читать/смотреть далее

Зачем проводить пятиминутки в отделе продаж и о чем на них говорить

Пятиминутки в отделе продаж или непродолжительные собрания длительностью до 15 минут придумали не зря, их обязательно нужно проводить в любой компании. Но чтобы они действительно приносили пользу и способствовали правильной работе отдела продаж, а не раздражали сотрудников, следует соблюдать три простых правила: Читать/смотреть далее

5 хитростей для продаж: половина продавцов их не знает, а вторая половина уже забыла

Предлагаем Вам 5 надежных способов, которые помогут эффективно увеличить продажи любого менеджера, а соответственно и увеличить прибыль компании. Возможно, многие из Вас уже с ними знакомы, но по каким-то причинам не использует. Для тех кто не знаком предлагаем изучить, а кто знаком — освежить знания и обязательно использовать. Читать/смотреть далее