Мероприятия
Global Venture Alliance, Управление сложными В2В продажами 14 Января 2019

Global Venture Alliance, Управление сложными В2В продажами

Основная задача собственников и руководителей бизнеса, участвующих в этом воркшопе, продажи B2B, продажи в большие корпорации и интерпрайс компании.

Это всегда очень сложный процесс:
  • большое количество лиц, принимающих решение;
  • различная мотивация и kpi каждого из них;
  • разный вес в процессе участия решения.
При этом перед коллегами всегда стоит несколько задач на этапе первичной продажи:
  • ускорение процесса принятия решения о сотрудничестве;
  • увеличение среднего чека через формирование дополнительных выгод и ценностей для Клиента;
  • поиск дополнительных возможных заказчиков в корпорации.
Всему этому мы обучаем на мастер классе.

Каждый участник по конкретному Клиенту составляет и формирует профили всех участников сделки, прототипирует их, определяет мотиваторы и бенефиты.

Результатом является action plan с конкретными задачами и запланированным результатом.

Отзыв от участника:

отзыв001.jpg


Комментарии

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий

Ваш комментарий добавлен