14 Января 2019

Global Venture Alliance, Управление сложными В2В продажами

Основная задача собственников и руководителей бизнеса, участвующих в этом воркшопе, продажи B2B, продажи в большие корпорации и интерпрайс компании.

Это всегда очень сложный процесс:

• большое количество лиц, принимающих решение;
• различная мотивация и kpi каждого из них;
• разный вес в процессе участия решения.

При этом перед коллегами всегда стоит несколько задач на этапе первичной продажи:

• ускорение процесса принятия решения о сотрудничестве;
• увеличение среднего чека через формирование дополнительных выгод и ценностей для Клиента;
• поиск дополнительных возможных заказчиков в корпорации.

Всему этому мы обучаем на мастер классе.

Каждый участник по конкретному Клиенту составляет и формирует профили всех участников сделки, прототипирует их, определяет мотиваторы и бенефиты.

Результатом является action plan с конкретными задачами и запланированным результатом.

Отзыв от участника: