Когда у бизнеса не построена система продаж, лицо собственника выглядит так:
Мы не раз сталкивались с этими проблемами в своей практике и знаем как их решать, чтоб Ваш отдел продаж выглядел в идеале так:
Эффективный отдел продаж — это:
гул от беспрерывных разговоров по телефону, повторные покупки и довольные клиенты
возможность контролировать данные о продажах в режиме реального времени в один клик телефона
продавцы легко находят клиентов, понимают их потребности, представляют выгоды своего предложения, грамотно отвечают на возражения, закрывают сделку и делают повторные продажи
первого числа каждый продавец знает свой "личный план продаж", согласен с ним и стремится его выполнить
система, которая работает всегда, вне зависимости от настроения менеджеров
сплоченная команда, которая вовлечена в работу на 100%
О программе курса
Хватит работать вместо своего отдела продаж
ЗАСТАВЬТЕ ОТДЕЛ ПРОДАЖ РАБОТАТЬ НА ВАС!
Программа
- Модуль №1
- Модуль №2
- Модуль №3
- Модуль №4
- Модуль №5
- Модуль №6
НАЙМ, ОБУЧЕНИЕ И АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ
- Эффективное собеседование и важные вопросы, чтобы понять будет ли менеджер МНОГО ПРОДАВАТЬ
- Проведение собеседований или как нанять будущую “звезду” продаж
- Воронка найма кандидата - сколько менеджеров необходимо отсобеседовать, чтобы нанять одного сильного
- Обучение менеджера по продажам навыкам продаж и продукту
- Система тестов и аттестации после обучения
- РОП: растить или нанимать со стороны
После изучения модуля Вы:
- Узнаете где и как искать лучших на рынке менеджеров по продажам
- Как написать текст вакансии чтобы повысить доходимость на собеседование до 100%
- Узнаете какие вопросы лучше всего задавать на собеседовании, чтобы узнать квалификацию менеджера по продажам
- Узнаете как за 5 дней подготовить с нуля менеджера, чтобы он принес компании прибыль уже в первую неделю работы
- Узнаете какие ключевые обязанности должны выполнять РОП и продавцы для выполнения финансовых показателей
СТРУКТУРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ И СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
- типы и организационная структура отдела продаж
- отличие структуры отдела в В2В и В2С бизнесах
- модель продаж B2B и B2C
- каналы продаж
- функции менеджеров: presale, hunter, closer, farmer
- виды KPI для разных категорий сотрудников
- система материальной и нематериальной мотивации
- система мотивации для РОПа с завязкой на результат
После прохождения модуля Вы узнаете:
- Как увеличить общую выручку с помощью правильной оргструктуры отдела продаж
- Как выбрать самую эффективную оргструктуру с учетом именно Вашей сферы бизнеса
- Почему делить менеджеров по функциям - наиболее эффективный способ зарабатывать больше
- Как распределить функции между менеджерами, чтобы задействовать сильные стороны каждого сотрудника и использовать их рабочее время со 100% эффективностью
- Научитесь внедрять передовые методы мотивации, чтобы у команды был энтузиазм работать
- Узнаете как платить за результат, а не за процесс
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ И КОНТРОЛЯ
- Принципы планирования. Декомпозиция планов для менеджеров
- Ключевые показатели для контроля и увеличения продаж
- Основные типы отчетов для отдела продаж
- Система “Светофор” и Dashboard в отделе продаж
- Система показателей для управления продажами
- Настройка воронки продаж: этапы, расчет конверсии и длины сделки
- ABC-XYZ анализ (клиенты, товары, менеджеры, прибыль, оборот, поставщики) как увеличить продажи с помощью отчетов
После изучения модуля Вы:
- Узнаете каким должно быть планирование дохода, чтобы выполнение плана достигало 90-120%
- Научитесь грамотно планировать поступление денег в компанию
- Узнаете, как найти клиентов, которые платят много и часто
- Получите инструменты эффективного управления и контроля продаж
- Узнаете, как заблаговременно предпринимать меры для выполнения плана
СКРИПТЫ ПРОДАЖ
- Скрипт. Как превратить зло в добро?
- Типы скриптов для входящих и исходящих звонков и продаж
- Структура скриптов продаж
- Правила разработки продающих скриптов
- Этапы написания продающего скрипта
- Внедрение скриптов продаж
- Автоматизация скриптов
После изучения модуля Вы:
- Разработаете скрипты, которые увеличат продажи на 40-60%
- Узнаете, как написать продающий скрипт с учетом специфики Вашего бизнеса и Вашей конкретной задачи
- Ускорите процесс обучения новых сотрудников работе со скриптами
- Перестанете зависеть от пресловутого "человеческого фактора", т.е. от вашего персонала, его квалификации и мотивации.
- Узнаете, как сделать так, чтоб менеджер не информировал по телефону, а продавал
АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ
- Сервисы для автоматизации продаж в 2018
- Бизнес-процессы продаж
- Виды CRM и IP-телефонии
- Выбор CRM для разных сфер бизнеса
- email маркетинг и сквозная аналитика
После изучения модуля Вы:
- узнаете как повысить прибыль компании за счет автоматизации процессов
- узнаете, как с помощью CRM контролировать каждый шаг ваших менеджеров
- узнаете как выбрать наиболее эффективную CRM - систему для конкретно Вашего бизнеса
- сможете быстро получать, анализировать ключевые показатели ОП и оперативно принимать решениi>
- построите продуктивные отношения с клиентами
КОРПОРАТИВНАЯ КНИГА ПРОДАЖ
- Зачем и кому нужна Корпоративная книга продаж?
- Корпоративная книга продаж, как инструмент обучения и оценки знаний новых и действующих сотрудников
- Как создать и использовать?
- Содержание корпоративной книги продаж
- Частота обновления корпоративной книги продаж
С внедрением корпоративной книги продаж Вы:
- Увеличите продажи за счет повышения качества продаж и работы с клиентами
- Сможете зафиксировать положительный опыт звездных сотрудников и передать его новичкам
- Быстро введете нового сотрудника в специфику продаж
- Получите преимущество перед конкурентами за счет повышения качества обслуживания
- Снизите количество ошибок в работе менеджеров
- Повысите ценность продукта в глазах сотрудников за счет фиксации ключевых преимуществ и сообщений
После прохождения курса Вы получите:
Гарантированный рост продаж
Увеличение прибыли в бизнесе
Прозрачность и управляемость отделом продаж
Методология и инструменты управления отделом продаж
Бонусы в цифрах
30
ШАБЛОНОВ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
20
ЦЕННЫХ ВИДЕО
8
КРУТЫХ СПИКЕРОВ
Варианты участия:
Доступ к личному кабинету + запись 6 модулей
Домашние задания после каждого модуля
10 базовых шаблонов
Диплом в электронном формате
30 расширенных шаблонов и чек-листов
Прохождение тестов после каждого модуля
6 сессий "Вопрос-Ответ"
Участие в закрытой группе в ФБ
Проверка домашнего задания
Личный коучинг экспертов
Онлайн-собрание с менеджерами отдела продаж
Помощь в подборе 3 менеджеров по продажам
«Живой» диплом по почте
Standart Базовая цена:
Спецпредложение для участников вебинара при оплате до 29 августа:
500$
Business Базовая цена:
Спецпредложение для участников вебинара при оплате до 29 августа:
800$
При оплате до конца суток:
700$
Platinum Базовая цена:
Спецпредложение для участников вебинара при оплате до 29 августа:
1400$
Эксперты
- собственник компании SalesUp Consult, признанной журналом Forbes самой эффективной консалтинговой компанией России
- собственник компании Blockchain13
- К.э.н., преподаватель на МВА Маркетинг и Продажи в Плехановском университете, МГУ, Сколково
- трекер и коуч в бизнес акселераторах PepsiCo, IKEA, MeGA и инвестфондов: ФРИИ, Skolkovo, Global Venture Alliance
- эксперт по управлению продажами со стажем более двадцати лет
- автор публикаций в изданиях Секрет Фирмы, Генеральный директор, Коммерческий директор, E xecutive.ru, РБК, Forbes, Psychologies
- co-founder консалтингового агентства SalesUp Consult Построение Управление и Развитие отделов Продаж
- руководитель департамета продаж компании Forward
- за 18 лет в продажах прошла карьерный путь от менеджера до руководителя отдела продаж и директора по развитию
- управляла и выстраивала продажи B2B (товары и услуги) - логистика, оборудование технологическое и производственное
- компетенции в системном построении и управлении продаж с длинным циклом продаж
- разработка эффективных систем мотивации, планирования и отчетности, подбор и адаптация менеджеров, обучение и аттестация
100 % ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА СРЕДСТВ
Если в течение первых 14-ти дней Вы поймете, что этот курс Вам не подходит или у Вас будет любая другая причина для возврата, просто напишите нам, и Вы получите 100% суммы обратно.
ТАКИМ ОБРАЗОМ, ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ. ГЛАВНЫЙ РИСК — ЭТО БЕЗДЕЙСТВИЕ!
Вы получите диплом
сразу после прохождения курса
сразу после прохождения курса
Диплом подтвердит Ваше участие в курсе!
А если Вы хотите продвижения по карьерной лестнице —
Диплом существенно усилит Вашу возможность
получить высокую должность!
Диплом существенно усилит Вашу возможность
получить высокую должность!
