Записи

Руководитель отдела продаж

Доказано, что самостоятельная работа менеджеров гораздо менее эффективна, чем работа под началом того, кто будет контролировать менеджеров и направлять их действия в правильное русло.

Читать/смотреть далее

Функциональные типы менеджеров отдела продаж

В зависимости от типов организационной структуры отдел продаж может быть двух видов:

Читать/смотреть далее

Структура эффективного отдела продаж. Основные законы

В процессе создания отдела продаж нужно определить самые главные законы, согласно которым работа ваших сотрудников будет организована наиболее грамотно.

Читать/смотреть далее

Структура отдела продаж. Главная ошибка

К сожалению, идеальной структуры для отдела продаж не может быть. Она зависит от слишком большого количества различных факторов, которые необходимо учитывать.

Читать/смотреть далее

Образцовая модель отдела продаж

Для создания и функционирования эффективного продающего отдела, составьте документ, где будут зафиксированы и просчитаны все важнейшие показатели, влияющие на продажи.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: самостоятельно пройдите все этапы

Иногда можно сделать этот этап первым, для того чтобы узнать, насколько ваш товар соответствует рынку и его реально продать.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: как управлять?

Для успеха конкретного продающего отдела нужна реально работающая система контроля, привязанная к адекватным показателям. Даже самым лучшим менеджерам необходим контроль, но он должен быть не показательным, не “для галочки”, а действительно отражать важную информацию о результатах работы.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: определитесь с кадрами

Обязательно примите решение, какой он — именно ваш менеджер по продажам, и составьте его портрет.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: четко разделите и структурируйте процессы продаж

Очень часто процессы продаж в компании происходят хаотично, сами по себе, если мы не акцентируем свое внимание на этом шаге. И тогда каждый сотрудник продает своим способом, ответственность не разделена и невозможно вести адекватную статистику показателей.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: оцените ресурсы

Проанализируйте, какие ресурсы вы имеете в своем распоряжении? Конечно, самый главный ресурс — финансовый.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: идеальный портрет

Для того, чтобы создать четко работающий отдел продаж, нужно владеть необходимыми знаниями в этом вопросе. Как сделать это эффективно, и достичь максимальной результативности — расскажем в этой статье.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: с чего начать?

На самом деле, даже если у вас никогда не было отдела продаж, создать его не так сложно, как кажется. Самое главное — не забывать об основных принципах, чтобы не совершить самые часто встречающиеся ошибки. Об этом поговорим в серии статей.

Читать/смотреть далее

Почему отдел продаж — главный в компании?

Отдел продаж — центр любой компании, поскольку именно он дает ей возможность к существованию, обеспечивая ее деньгами и прибылью. К сожалению, не все собственники бизнеса так считают.

Читать/смотреть далее

KPI в продажах: зачем они нужны, и как их выбрать?

Сегодня предлагаем поговорить о KPI в продажах. KPI (Key Performance Indicators) — это ключевые показатели эффективности, которые позволяют оценить результативность труда каждого работника, отдела, а также всей компании. Существует расхожий стереотип, что KPI — это система для больших предприятий, но на самом деле разработка и внедрение KPI пойдет на пользу компаниям любого масштаба. Помните: измерять — значит, управлять. Читать/смотреть далее

5 хитростей для продаж: половина продавцов их не знает, а вторая половина уже забыла

Предлагаем Вам 5 надежных способов, которые помогут эффективно увеличить продажи любого менеджера, а соответственно и увеличить прибыль компании. Возможно, многие из Вас уже с ними знакомы, но по каким-то причинам не использует. Для тех кто не знаком предлагаем изучить, а кто знаком — освежить знания и обязательно использовать. Читать/смотреть далее