Кейсы
Увеличение продаж компании-изготовителя промышленных теплиц.
Увеличение продаж компании-изготовителя промышленных теплиц.

Сегодняшний кейс по продажам я хочу посвятить возможности двукратного увеличения прибыли любой компании, путем внесения небольших изменений в регламент работы отдела продаж.

На примере моего клиента — компании по изготовлению промышленных теплиц со средним оборотом в 400 млн.рублей.

Анализ работы отдела продаж показал необходимость внесения изменений по нескольким направлениям:

Увеличение конверсии входящего трафика в клиентов

  • Анализ и модернизация каналов лидогенерации и целевой аудитории для получения качественных лидов
  • Обучение менеджеров техникам продаж SPIN
  • Синхронизация CRM и корпоративного сайта
  • Подогревание лидов через социальные сети

Автоматизация работы отдела продаж

  • Обучение РОПа мониторингу работы менеджеров и выгрузке отчетности из CRM
  • Обучение продажников работе в CRM
  • Внедрение системы планирования продаж по каждому менеджеру и отделу в целом
  • Составление регламента работы сотрудников отдела продаж

Изменение системы мотивации менеджеров

  • Модернизация системы оплаты на твердый + мягкий оклад + бонус по итогам выполнения плана
  • Внедрение аналитической мотивационной доски — Dashboard
  • Разработка системы нематериальной мотивации сотрудников

Результат: все предпринятые изменения привели к поступательному росту прибыли компании с двукратным увеличением уже через 4 месяца работы по новым правилам.

Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно — зовите нас!

SalesUp Consult — это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!


Высоких продаж!

Дмитрий Чередник