Кейсы
Увеличение продаж для компании по продаже сувениров и подарков
Увеличение продаж для компании по продаже сувениров и подарков

Сегодня у меня для вас очередной кейс по продажам, посвященный тому, как можно эффективно увеличить прибыль организации.

Мой клиент - компания по продаже сувенирной продукции и подарков с ежегодным оборотом в 370 миллионов рублей.

Полный аудит работы компаний выявил необходимость модернизации по нескольким направлениям:


Модернизация обязанностей и мотивации руководителя отдела продаж:

  • Привязка части заработка РОПа к KPI
  • Составление регламента отчетности по отделу
  • Внедрение ответственности за своевременное внесение изменений в книгу продаж

Изменение регламента работы менеджеров по продажам:

  • Введение обязательной ежедневной отчетности
  • Обучение методам прогнозирование продаж
  • Внедрение регламента по работе в CRM
  • Составление плана корпоративных ежемесячных тренингов
  • Создание системы тестов по продукту

Совершенствование системы продаж:

  • Создание регламентов по отработке зависших, текущих, новых и потерянных клиентов
  • Введение акций и систем лояльности
  • Разработка методов по увеличению среднего чека
  • Написание скриптов
  • Обучение работе по скриптам продаж
  • Расширение клиентской базы за счет выделения сотрудника на холодный обзвон

Результаты работы: количество потерянных клиентов уменьшилось на 30%, удалось вернуть 25% потерянных клиентов, средний чек увеличился на 10%, все это в совокупности увеличило прибыль компании в 1,5 раза.

Если вы хотите увеличить продажи и прибыль вашей компании.

Если вам нужно это сделать максимально быстро и эффективно - зовите нас!

SalesUp Consult - это команда экспертов практиков с многолетним опытом в построении, управлении и развитии отделов продаж.

Мы увеличиваем продажи! Мы отвечаем за результат!


Высоких продаж!

Дмитрий Чередник