как продать продукт

Как продать дорогой продукт

Какая задача стоит перед менеджером по продажам? Продать товар. Но реализовать продукцию с минимальной маржой недостаточно. Важно получить максимальную прибыль, то есть продать самый дорогой товар или услугу. Понятно, что не все клиенты готовы на такую покупку. Применяйте особую технологию продаж для продукции премиум-класса.

продать продукт

  1. Не называйте цену сразу. Расскажите, что каждый пакет услуг или линейка товаров разработана с учетом потребностей людей. Спросите, что для покупателя важно, затем расскажите, что есть отличное решение именно для него. В результате стоимость отойдет на второй план.
  2. Больше фактов. Быть первым – значит рисковать. Так думают заказчики. Включите в скрипт несколько точных цифр. Сколько проектов вы выполнили, сколько сэкономили предыдущие заказчики благодаря вашему ПО, сколько женщин скинули 20 кг по вашей программе за последний месяц.
  3. Продайте «продукт-мышеловку». Если клиент воспользуется вашей услугой, он и в дальнейшем будет работать с вами. Прежде чем говорить об основной услуге, предложите ему недорогой аудит или проектные работы. «Мышеловка» не должна быть бесплатной, иначе люди могут выполнить задачу за ваш счет, а остальное заказать у конкурентов дешевле.
  4. Напугайте клиента. Когда человек хочет сэкономить, он отказывается от некоторых услуг. Расскажите, что может случиться, если вычернить из списка какую-либо работу.
  5. Будьте экспертом. Если вы видите, что клиент ошибается, не бойтесь сказать, что он не прав. Расскажите, как сделать лучше и почему. Если убедите, сможете продать продукт дороже, чем рассчитывали изначально.

Дорогой продукт в глазах покупателя должен быть особенным, а вы – профессионалами. Покажите, что знаете, о чем говорите.

 

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

 

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

 

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *