Самые эффективные способы мотивации персонала

Эта статья расскажет вам:

  • Какие действия необходимо совершать для того, чтобы мотивация персонала стала приносить вам пользу;
  • 24 способа мотивации вашего персонала, которые обязательно нужно использовать;
  • С какой целью основатель компании Apple Стив Джобс отдавал свое предпочтение встречам с сотрудниками в нетрадиционной обстановке;
  • Об опыте российских и зарубежных компаний в области мотивации.

Читать/смотреть далее

Принципы построения отдела продаж

В момент становления компании продажами в основном занимается собственник. При успешном стечении обстоятельств, поток клиентов увеличивается, бизнес расширяется, появляются новые сотрудники, и здесь появляется необходимость формировать отдел продаж, чтобы обеспечивать фирму заказами, гарантируя стабильную прибыль. Читать/смотреть далее

Набираете ли вы менеджеров по продажам при помощи ассессмента?

Компания SalesUp Consult оказывает консалтинговые услуги по организации и развитию отделов продаж, а также осуществляет подбор менеджеров по продажам. Мы разработали и усовершенствовали собственную методологию, которую используем в том числе для поиска и подбора сотрудников для внутренних нужд компании. Читать/смотреть далее

Базовые принципы успешного маркетинга в интернете

На данный момент бизнес интернет-маркетинга разросся до небывалых высот. Не составит никакого труда найти рекламное агентство, которое поможет вам расширить ваш бизнес и привлечь новых посетителей. Такие агентства обладают большим набором знаний в этой области и с легкостью окажут вам все необходимые услуги. Читать/смотреть далее

ПРОДАВЕЦ НОВОГО ВРЕМЕНИ — КАКОЙ ОН?

Наша жизнь стремительно меняется благодаря развитию и распространению информационных технологий. За какие-то десять лет образ жизни как покупателей, так и продавцов изменился до неузнаваемости. Изменилась и сфера продаж: ее значительная часть сегодня находится в глобальной сети, и практически каждый покупатель имеет доступ к огромным объемам информации. Но это лишь поверхностные изменения. Читать/смотреть далее

Как повысить конверсию с помощью call-to-action

Сайт уже давно запущен, посетители есть, а заказов нет? Потенциальные клиенты долго рассматривают фотографии и картинки, читают описания, сравнивают характеристики, но не совершают покупку?. Возможно, они просто не понимают, что делать дальше, что от них требуется, куда нажать или им не хватает мотивации. Читать/смотреть далее

Умение слушать

Умение слушать облегчают работу с клиентом. Важно отвечать на вопросы, отбивать возражения. Чем шире целевая аудитория, тем больше нестандартных ситуаций может возникнуть во время разговора. Ни в коем случае нельзя использовать один ответ при разных обстоятельствах. Читать/смотреть далее

6 неудобных вопросов в продажах

Диалог с клиентом помогает составить полную картину его потребностей и подобрать оптимальное решение. Но люди не спешат раскрываться продавцам, поэтому приходится задавать вопросы. Иногда они могут быть неудобными, но без них никуда. Если вопрос звучит грубо или клиент считает его лишним, постарайтесь его завуалировать. Разберем самые распространенные варианты. Читать/смотреть далее

9 принципов продаж 2017 года

Успех менеджера зависит от владения информацией о продукте и способа её преподношения клиентов. О преимуществах можно прочитать на сайте. А скрипты должны быть живыми и эмоциональными. Беседа двух людей эффективнее, чем расхваливание товара. Читать/смотреть далее

Отличие лучших продавцов от худших

Заинтересованным в улучшении эффективности продаж промоутерам и владельцам компаний следует обратить внимание на исследование, которое было направлено на выявление разницы между худшими и лучшими продавцами. Как так получается, что одни перевыполняют свой план работы, а другие не дотягивают и до четверти установленной нормы? Читать/смотреть далее

Новые технологии прямых продаж

Рынок постоянно развивается, клиенты постепенно привыкают к излюбленным продавцами приемам, начинают подозревать их в использовании шаблонов. Заинтересовать покупателей становится всё сложнее. Сегодня для успешного развития бизнеса важно учитывать опыт предшественников в сфере продаж и внедрять новые технологии, позволяющие привлечь внимание людей и помочь им выбрать именно вашу продукцию среди тысяч аналогичных предложений. Читать/смотреть далее

Как продать дорогой продукт

Какая задача стоит перед менеджером по продажам? Продать товар. Но реализовать продукцию с минимальной маржой недостаточно. Важно получить максимальную прибыль, то есть продать самый дорогой товар или услугу. Понятно, что не все клиенты готовы на такую покупку. Применяйте особую технологию продаж для продукции премиум-класса.

продать продукт

  1. Не называйте цену сразу. Расскажите, что каждый пакет услуг или линейка товаров разработана с учетом потребностей людей. Спросите, что для покупателя важно, затем расскажите, что есть отличное решение именно для него. В результате стоимость отойдет на второй план.
  2. Больше фактов. Быть первым – значит рисковать. Так думают заказчики. Включите в скрипт несколько точных цифр. Сколько проектов вы выполнили, сколько сэкономили предыдущие заказчики благодаря вашему ПО, сколько женщин скинули 20 кг по вашей программе за последний месяц.
  3. Продайте «продукт-мышеловку». Если клиент воспользуется вашей услугой, он и в дальнейшем будет работать с вами. Прежде чем говорить об основной услуге, предложите ему недорогой аудит или проектные работы. «Мышеловка» не должна быть бесплатной, иначе люди могут выполнить задачу за ваш счет, а остальное заказать у конкурентов дешевле.
  4. Напугайте клиента. Когда человек хочет сэкономить, он отказывается от некоторых услуг. Расскажите, что может случиться, если вычернить из списка какую-либо работу.
  5. Будьте экспертом. Если вы видите, что клиент ошибается, не бойтесь сказать, что он не прав. Расскажите, как сделать лучше и почему. Если убедите, сможете продать продукт дороже, чем рассчитывали изначально.

Дорогой продукт в глазах покупателя должен быть особенным, а вы – профессионалами. Покажите, что знаете, о чем говорите.

 

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

 

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

 

6 вопросов, которые увеличат продажи

Цель каждого менеджера – продать как можно больше товаров и услуг. Так, как увеличить продажи отдела продаж, как же ненавязчиво предложить клиенту купить продукт и что-нибудь к нему? Вот несколько вопросов, которые помогут склонить заказчика сделать выбор в Вашу пользу и увеличат продажи компании: Читать/смотреть далее

6 страхов продажника

Эффективность работы отдела продаж зависит от менеджеров, поэтому им необходим постоянный контроль над собой и ежедневное совершенствование навыков. Однако, иногда продавцам мешают некоторые убеждения, которые по большей части являются страхами, и их нужно срочно развеять. Рассмотрим 6 страхов, которые мешают увеличить продажи компании: Читать/смотреть далее

7 типичных ошибок менеджеров по продажам. Как с ними бороться.

В условиях жесткой конкуренции очень важно уметь продавать продукцию. Особенно велика роль менеджера по продажам в сфере B2B, где, как правило, предлагается не один продукт, а сложный комплекс услуг. Чтобы не потерять потенциального клиента и заключить сделку, стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки в продажах и никогда их не совершать. Читать/смотреть далее