Привлечение клиентов: где брать лиды

Независимо от того, чем занимается ваша компания, продажей одежды, предоставлением сантехнических услуг или другой деятельностью, у вас есть три направления для увеличения продаж.

Читать/смотреть далее

Как быстро увеличить продажи! Проанализируйте воронку продаж

Воронка продаж наглядно изображает все этапы процесса продаж: от первого контакта с компанией до приобретения ее продукции.

Читать/смотреть далее

Как быстро увеличить продажи! Узнайте долю ваших продуктов в закупках каждого клиента

Если вы хотите увеличить средний чек ваших текущих клиентов (а кто не хочет?), сначала выясните, какую долю составляют ваши продукты в общем объеме закупок ваших клиентов. Эта информация будет крайне полезна для компаний, имеющих постоянных крупных клиентов, а также для компаний, предлагающих широкий ассортимент продуктов для определенной ЦА.

Читать/смотреть далее

Как быстро увеличить продажи! Верните потерянных клиентов

Потерянные клиенты — это те, кто перестал покупать ваш продукт по той или иной причине. К их возврату надо отнестись предельно серьезно: грамотный план по возвращению таких клиентов обеспечит вам гарантированный рост выручки на 25-30% или даже больше.

Читать/смотреть далее

Как быстро увеличить продажи! Внедрите действенную систему мотивации

Если ваши продажи упорно остаются на низком уровне, задумайтесь: есть ли в вашей компании система мотивации менеджеров по продажам? Если есть, то эффективна ли она? Стимулирует ли она менеджеров по продажам работать с полной отдачей?

Читать/смотреть далее

Как быстро увеличить продажи! Оптимизируйте структуру вашего отдела продаж

Ваш отдел продаж работает на пределе своей эффективности?

Мы уверены, что это не так. Если изменить его структуру, можно значительно увеличить продажи и обойти конкурентов.

Читать/смотреть далее

Обучение отдела продаж: общение с клиентом

Любое общение с клиентом условно можно разделить на несколько фаз:

Читать/смотреть далее

Обучение отдела продаж: настраиваем CRM

Правильно настроенная CRM позволяет на 30% увеличить количество закрытых сделок, а значит увеличить выручку. Поэтому очень важно обучить менеджеров работе с ней.

Читать/смотреть далее

Обучение отдела продаж: внедряем карты рабочего дня

Карта рабочего дня — сводный отчет о деятельности каждого менеджера в рабочее время.

Читать/смотреть далее

Обучение отдела продаж: соревнование как способ мотивации

Стимулировать работу менеджеров можно также, используя нематериальные способы, например — конкурсы.

Читать/смотреть далее

Обучение отдела продаж: контроль по циклу PDCA

При обучении работе по принципам PDCA, количество успешных сделок у менеджеров в среднем увеличивается больше чем на 30 %.

Читать/смотреть далее

Обучение отдела продаж: сколько платить менеджерам

Деньги — это всегда главный двигатель для продажников, поэтому если в компании финансовая стимуляция не влияет на объем продаж — она неправильно применяется.

Читать/смотреть далее

Как говорить о цене по телефону

Цена является одним из важнейших факторов при выборе поставщика товаров или услуг. Поэтому следует соблюдать несколько правил, чтобы в результате закрыть сделку на максимально выгодных для вас условиях. Читать/смотреть далее

Для определения NPS помогут онлайн-опросы

Net Promoter® Score – это показатель лояльности респондентов в отношении компании. С помощью его показателей можно наиболее точно и быстро получить ответ на вопрос вероятности рекомендации респондентом коллеге либо другу компании. С помощью данного сервиса сегодня измерить лояльность аудитории достаточно быстро и легко.
Анкета NPS маркетологам поможет выявить внутренние и внешние точки соприкосновения потребителя, а также даст возможность обратить внимание на точные отрицательные показатели, пробелы в работе компании или оказываемой ею услуге, с целью того чтобы изменить ситуацию в нужную сторону. Читать/смотреть далее

Как провести групповое собеседование

Как провести групповое собеседование
Групповое собеседование — один из самых быстрых и эффективных способов подбора менеджеров по продажам. Как правило, оно включает в себя деловую игру, в которой моделируются реальные условия работы: это позволяет кандидатам в полной мере продемонстрировать свои профессиональные навыки и личностные качества в ситуации, приближенной к реальным условиям работы. Читать/смотреть далее