Самые эффективные способы мотивации персонала

Эта статья расскажет вам:

  • Какие действия необходимо совершать для того, чтобы мотивация персонала стала приносить вам пользу;
  • 24 способа мотивации вашего персонала, которые обязательно нужно использовать;
  • С какой целью основатель компании Apple Стив Джобс отдавал свое предпочтение встречам с сотрудниками в нетрадиционной обстановке;
  • Об опыте российских и зарубежных компаний в области мотивации.

Читать/смотреть далее

Как мы подбираем менеджеров в отдел продаж

Консалтинговая компания SalesUp Consult специализируется на построении, управлении и развитии отделов продаж для наших клиентов. Одна из основных сфер нашей деятельности — подбор эффективных менеджеров по продажам с помощью групповых собеседований. Этот же метод (кстати, многократно доказавший свою результативность) мы используем и при наборе специалистов в наш собственный отдел продаж. Читать/смотреть далее

Принципы построения отдела продаж

В момент становления компании продажами в основном занимается собственник. При успешном стечении обстоятельств, поток клиентов увеличивается, бизнес расширяется, появляются новые сотрудники, и здесь появляется необходимость формировать отдел продаж, чтобы обеспечивать фирму заказами, гарантируя стабильную прибыль. Читать/смотреть далее

Набираете ли вы менеджеров по продажам при помощи ассессмента?

Компания SalesUp Consult оказывает консалтинговые услуги по организации и развитию отделов продаж, а также осуществляет подбор менеджеров по продажам. Мы разработали и усовершенствовали собственную методологию, которую используем в том числе для поиска и подбора сотрудников для внутренних нужд компании. Читать/смотреть далее

5 неожиданных приемов для холодных звонков

  1. Обращайтесь к собеседнику по имени, это повышает уровень доверия, позволяет клиенту чувствовать себя особенным. Ведь, если вы обращаетесь к человеку лично, значит вы звоните именно ему, хотите помочь решить его проблему и сделать персональное предложение.
  2. Улыбайтесь, когда разговариваете по телефону. В этом случае ваш голос будет звучать приятнее. Удивительно, но человек на другом конце провода может распознавать ваши эмоции.
  3. Если вас стараются вывести на конфликт, не поддавайтесь. Главное в такой ситуации – сохранять спокойствие. Это обезоружит собеседника, и ему ничего не останется, кроме как продолжить разговор без повышенных эмоций.
  4. Избегайте слов «Ты» и «Вы» в конфликтных ситуациях, чтобы приведенные аргументы не выглядели личным оскорблением. Можно сказать «я считаю» или «мне кажется», тогда слова будут восприняты как личное мнение, поэтому будет намного проще найти совместное решение проблемы.
  5. Дайте клиенту выговориться. Длинный монолог является большой ошибкой. Задавайте собеседнику вопросы, ваша задача – разговорить его и получить максимум информации.

приемы для звонков

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

 

Что такое правильные скрипты продаж

Скрипты продаж – это последовательность действий, которую менеджер должен совершить при разговоре с клиентом. Сегодня такая цепочка фраз есть практически в каждой компании. Но если скрипты не действуют, если после внедрения менеджеры не могут продать товар или услугу, значит составлены они неправильно. Читать/смотреть далее

Как собрать команду для стартапа: 9 советов от бизнес-эксперта

Чтобы воплотить в жизнь даже самую гениальную идею, необходима команда единомышленников. Как не ошибиться в выборе сотрудников для стартапа? Как найти тех, кто будет работать на благо вашей маленькой компании с полной отдачей и горящими глазами? Предлагаем вашему вниманию 9 советов.   Читать/смотреть далее

Базовые принципы успешного маркетинга в интернете

На данный момент бизнес интернет-маркетинга разросся до небывалых высот. Не составит никакого труда найти рекламное агентство, которое поможет вам расширить ваш бизнес и привлечь новых посетителей. Такие агентства обладают большим набором знаний в этой области и с легкостью окажут вам все необходимые услуги. Читать/смотреть далее

Какие фразы терпеть не могут покупатели

Первое, что необходимо понять и запомнить менеджерам по продажам, это то, что покупатели тоже люди. Некоторые фразы сотрудников компании могут клиентов как минимум раздражать, что приводит к снижению заинтересованности, а часто и вовсе к концу разговора. Читать/смотреть далее

Умеют ли ваши менеджеры формировать потребность?

Если ваша компания испытывает сложности с увеличением продаж, возможно, проблема заключается в неумении ваших менеджеров формировать потребность. Увеличить число заключаемых сделок можно с помощью SPIN-продаж.

Читать/смотреть далее

Первый скрипт

В США и Европе скрипты продаж используют 90% компаний. В том представлении, что их видим сейчас, мы они появились около 20 лет назад. А с середины 20 века предприниматели заранее составляли план разговора и придумывали оригинальные фразы, которые помогали продавать товары и услуги.

В Россию скрипты продаж пришли относительно недавно. Читать/смотреть далее

Зачем нужна CRM?

Сложно даже представить, как делать многие вещи своими руками, а не при помощи техники или компьютерных программ. Чтобы постирать бельё – есть стиральная машина, чтобы убраться в квартире – робот-пылесос, чтобы посчитать — калькулятор.

А в бизнесе тем более все процессы автоматизируются. Читать/смотреть далее

ПРОДАВЕЦ НОВОГО ВРЕМЕНИ — КАКОЙ ОН?

Наша жизнь стремительно меняется благодаря развитию и распространению информационных технологий. За какие-то десять лет образ жизни как покупателей, так и продавцов изменился до неузнаваемости. Изменилась и сфера продаж: ее значительная часть сегодня находится в глобальной сети, и практически каждый покупатель имеет доступ к огромным объемам информации. Но это лишь поверхностные изменения. Читать/смотреть далее

Диагностика для отдела продаж: выявляем и устраняем проблемы

Что такое диагностика продаж? Это проверка, выявляющая существующие проблемы с целью их исправления и увеличения выручки. Сегодня мы расскажем вам, какие области затрагивает диагностика продаж, и на что необходимо обратить особое внимание. Читать/смотреть далее

Законы формирования эффективной рабочей команды

В состоянии ли ваш коллектив эффективно функционировать в ваше отсутствие на рабочем месте? Если вы ответили отрицательно, пора определиться, корректно ли вы подобрали свою команду. Советы Стивена Томпсона помогут вам в этом вопросе. Читать/смотреть далее