Функциональные типы менеджеров отдела продаж

В зависимости от типов организационной структуры отдел продаж может быть двух видов:

Читать/смотреть далее

Структура эффективного отдела продаж. Основные законы

В процессе создания отдела продаж нужно определить самые главные законы, согласно которым работа ваших сотрудников будет организована наиболее грамотно.

Читать/смотреть далее

Структура отдела продаж. Главная ошибка

К сожалению, идеальной структуры для отдела продаж не может быть. Она зависит от слишком большого количества различных факторов, которые необходимо учитывать.

Читать/смотреть далее

Образцовая модель отдела продаж

Для создания и функционирования эффективного продающего отдела, составьте документ, где будут зафиксированы и просчитаны все важнейшие показатели, влияющие на продажи.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: самостоятельно пройдите все этапы

Иногда можно сделать этот этап первым, для того чтобы узнать, насколько ваш товар соответствует рынку и его реально продать.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: как управлять?

Для успеха конкретного продающего отдела нужна реально работающая система контроля, привязанная к адекватным показателям. Даже самым лучшим менеджерам необходим контроль, но он должен быть не показательным, не “для галочки”, а действительно отражать важную информацию о результатах работы.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: определитесь с кадрами

Обязательно примите решение, какой он — именно ваш менеджер по продажам, и составьте его портрет.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: четко разделите и структурируйте процессы продаж

Очень часто процессы продаж в компании происходят хаотично, сами по себе, если мы не акцентируем свое внимание на этом шаге. И тогда каждый сотрудник продает своим способом, ответственность не разделена и невозможно вести адекватную статистику показателей.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: оцените ресурсы

Проанализируйте, какие ресурсы вы имеете в своем распоряжении? Конечно, самый главный ресурс — финансовый.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: идеальный портрет

Для того, чтобы создать четко работающий отдел продаж, нужно владеть необходимыми знаниями в этом вопросе. Как сделать это эффективно, и достичь максимальной результативности — расскажем в этой статье.

Читать/смотреть далее

Создание отдела продаж: с чего начать?

На самом деле, даже если у вас никогда не было отдела продаж, создать его не так сложно, как кажется. Самое главное — не забывать об основных принципах, чтобы не совершить самые часто встречающиеся ошибки. Об этом поговорим в серии статей.

Читать/смотреть далее

Почему отдел продаж — главный в компании?

Отдел продаж — центр любой компании, поскольку именно он дает ей возможность к существованию, обеспечивая ее деньгами и прибылью. К сожалению, не все собственники бизнеса так считают.

Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: заключительная часть

Сведения об отправителе

Как мы уже говорили, в начале письма уместно написать пару слов о вашей компании.

Читать/смотреть далее

Как сказать о цене в коммерческом предложении

Основное правило — клиент должен понимать, сколько он платит и что именно за эту цену получает.

Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: стилистика

Коммерческое предложение, даже если оно креативное, должно быть построено на принципах деловой переписки, поэтому в нем неуместно употреблять:

Читать/смотреть далее