Привлечение клиентов: как определить целевую аудиторию

Чтобы получить хорошие результаты по привлечению клиентов, необходимо составить портрет вашей целевой аудитории.

Привлечение клиентов: где брать лиды

Независимо от того, чем занимается ваша компания, продажей одежды, предоставлением сантехнических услуг или другой деятельностью, у вас есть три направления для увеличения продаж.

Как быстро увеличить продажи! Проанализируйте воронку продаж

Воронка продаж наглядно изображает все этапы процесса продаж: от первого контакта с компанией до приобретения ее продукции.

Как быстро увеличить продажи! Узнайте долю ваших продуктов в закупках каждого клиента

Если вы хотите увеличить средний чек ваших текущих клиентов (а кто не хочет?), сначала выясните, какую долю составляют ваши продукты в общем объеме закупок ваших клиентов. Эта информация будет крайне полезна для компаний, имеющих постоянных крупных клиентов, а также для компаний, предлагающих широкий ассортимент продуктов для определенной ЦА.

Как быстро увеличить продажи! Верните потерянных клиентов

Потерянные клиенты — это те, кто перестал покупать ваш продукт по той или иной причине. К их возврату надо отнестись предельно серьезно: грамотный план по возвращению таких клиентов обеспечит вам гарантированный рост выручки на 25-30% или даже больше.

Как быстро увеличить продажи! Внедрите действенную систему мотивации

Если ваши продажи упорно остаются на низком уровне, задумайтесь: есть ли в вашей компании система мотивации менеджеров по продажам? Если есть, то эффективна ли она? Стимулирует ли она менеджеров по продажам работать с полной отдачей?

Как быстро увеличить продажи! Оптимизируйте структуру вашего отдела продаж

Ваш отдел продаж работает на пределе своей эффективности? Мы уверены, что это не так. Если изменить его структуру, можно значительно увеличить продажи и обойти конкурентов.

Обучение отдела продаж: общение с клиентом

Любое общение с клиентом условно можно разделить на несколько фаз:

Обучение отдела продаж: настраиваем CRM

Правильно настроенная CRM позволяет на 30% увеличить количество закрытых сделок, а значит увеличить выручку. Поэтому очень важно обучить менеджеров работе с ней.

Обучение отдела продаж: внедряем карты рабочего дня

Карта рабочего дня — сводный отчет о деятельности каждого менеджера в рабочее время.