Публикации от editor

Создание отдела продаж: четко разделите и структурируйте процессы продаж

Очень часто процессы продаж в компании происходят хаотично, сами по себе, если мы не акцентируем свое внимание на этом шаге. И тогда каждый сотрудник продает своим способом, ответственность не разделена и невозможно вести адекватную статистику показателей.

Создание отдела продаж: идеальный портрет

Для того, чтобы создать четко работающий отдел продаж, нужно владеть необходимыми знаниями в этом вопросе. Как сделать это эффективно, и достичь максимальной результативности — расскажем в этой статье.

Создание отдела продаж: с чего начать?

На самом деле, даже если у вас никогда не было отдела продаж, создать его не так сложно, как кажется. Самое главное — не забывать об основных принципах, чтобы не совершить самые часто встречающиеся ошибки. Об этом поговорим в серии статей.

Почему отдел продаж — главный в компании?

Отдел продаж — центр любой компании, поскольку именно он дает ей возможность к существованию, обеспечивая ее деньгами и прибылью. К сожалению, не все собственники бизнеса так считают.

Ошибки в коммерческом предложении

Рассказ о себе любимом Многие компании любят рассказать в начале письма, какие они замечательные, какие у них достижения и прочие факты из своего бизнеса. Автор объясняет это тем, что у читателя должно возникнуть доверие и желание сотрудничать.

Как составить «продающее» коммерческое предложение: с чего начать?

Продажники часто сталкиваются при переговорах с пожеланием получить коммерческое предложение для рассмотрения. Обычно это не более, чем вежливый повод закончить разговор. Однако можно составить такое предложение, чтобы его не только рассмотрели, но и захотели заключить с вами сделку. Далее, в серии статей я расскажу, как это сделать.

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: контроль квалификации и обучение

На эффективность менеджера  влияет, как часто оценивается уровень его квалификации и проводится профильное обучение. Качество работы должно оцениваться ежемесячно с помощью листа развития.

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: внедрение CRM

Внедрение CRM — обязательная часть трансформации для повышения эффективности продажников. Не любая CRM подойдет именно для вашей компании, поэтому к выбору и внедрению нужно подходить вдумчиво и тщательно, без суеты.