Публикации от admin

6 страхов продажника

Эффективность работы отдела продаж зависит от менеджеров, поэтому им необходим постоянный контроль над собой и ежедневное совершенствование навыков. Однако, иногда продавцам мешают некоторые убеждения, которые по большей части являются страхами, и их нужно срочно развеять. Рассмотрим 6 страхов, которые мешают увеличить продажи компании:

Топ-5 приложений для кадровика

Поиск новых сотрудников с помощью специальных приложений — один из методов подбора персонала. Рассмотрим топ-5 приложений для кадровика, которые помогут подобрать менеджера или любого другого нужного специалиста в Вашу компанию:

Что делать с плохой памятью? Советы бизнес-тренера

К сожалению, наша память не идеальна, запомнить всё просто нереально. В основном мы запоминаем только приятное и простое, а вот сложные данные, просьбы заказчиков и рабочие моменты почему-то напрочь вылетают из головы.

7 типичных ошибок менеджеров по продажам. Как с ними бороться.

В условиях жесткой конкуренции очень важно уметь продавать продукцию. Особенно велика роль менеджера по продажам в сфере B2B, где, как правило, предлагается не один продукт, а сложный комплекс услуг. Чтобы не потерять потенциального клиента и заключить сделку, стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки в продажах и никогда их не совершать.

Зачем проводить пятиминутки в отделе продаж и о чем на них говорить

Пятиминутки в отделе продаж или непродолжительные собрания длительностью до 15 минут придумали не зря, их обязательно нужно проводить в любой компании. Но чтобы они действительно приносили пользу и способствовали правильной работе отдела продаж, а не раздражали сотрудников, следует соблюдать три простых правила:

То, чего НЕЛЬЗЯ говорить МЕНЕДЖЕРУ по продажам КЛИЕНТУ. Фразы – Табу и ЗЛО для продаж!

Каждый из нас так или иначе является Клиентом (Аэрофлот, РЖД, МТС, интернет и т.п.). Мы обращаем внимание на то, что нам не нравится, а порою и бесит, на то, что нам говорят «продавцы» или сотрудники call-центра или «робобабы» с этим — «Ваш звонок очень важен для нас, Вы 47 в очереди».

Как использовать эмоции в продажах

Ученые доказали, что когда человек принимает решение, он опирается на правое, эмоциональное, полушарие мозга. Поэтому на каждом тренинге отдела продаж  Вам дадут совет – используйте эмоции в продажах.

5 слов, которые крадут прибыль

Многие менеджеры убеждены, что главное для клиента – это цена. Поэтому, как только заказчик начинает сомневаться, он слышит вопрос, который, вроде бы, должен убедить заключить сделку – «Какую скидку Вы хотите получить?» Однако, эксперты уверены, что эти 5 слов, которые крадут прибыль, а вовсе не убеждают человека совершить покупку.

Есть ли жизнь после тренинга

В бизнес-среде не все однозначно относятся к тренингам. Одни считают, что это бесполезная трата времени и денег, вторые легко увеличивают продажи компании вдвое благодаря совету тренеров. Давайте рассмотрим вопросы, которые помогут Вам разобраться, почему так происходит и получать максимальный результат после тренинга:

KPI в продажах: зачем они нужны, и как их выбрать?

Сегодня предлагаем поговорить о KPI в продажах. KPI (Key Performance Indicators) — это ключевые показатели эффективности, которые позволяют оценить результативность труда каждого работника, отдела, а также всей компании. Существует расхожий стереотип, что KPI — это система для больших предприятий, но на самом деле разработка и внедрение KPI пойдет на пользу компаниям любого масштаба. Помните: измерять […]

5 хитростей для продаж: половина продавцов их не знает, а вторая половина уже забыла

Предлагаем Вам 5 надежных способов, которые помогут эффективно увеличить продажи любого менеджера, а соответственно и увеличить прибыль компании. Возможно, многие из Вас уже с ними знакомы, но по каким-то причинам не использует. Для тех кто не знаком предлагаем изучить, а кто знаком — освежить знания и обязательно использовать.

Три простых инструмента для превращения времени в деньги. Тайм менеджмент в отделе продаж.

Время менеджеров по продажам, потраченное впустую — это упущенная прибыль Вашей компании. Наблюдения показывают, что без грамотной организации работы отдела продаж его сотрудники до половины рабочего времени используют неэффективно: занимаются второстепенными делами в ущерб приоритетным, беспорядочно переключаются между задачами, отвлекаются на разговоры, социальные сети и перекуры.

Как продавать, не раздражая клиентов.

Сложно найти менеджера, который сочетал бы в себе качества психолога, маркетолога и продавца. В основном это обычные люди, которые хорошо знают свой продукт, однако, им достаточно сложно подстраиваться под разных клиентов, отвечать на каверзные вопросы, убеждать, отвечать на возражения и слушать отказы.

SPIN-продажи: как формировать у клиентов потребность в Вашем продукте

SPIN-продажи — это технология, которая формирует у клиента потребность в Вашем продукте. Зачем? Менеджеры по продажам могут сколько угодно убеждать клиента, что Ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Но сделки не будет, если клиенту он просто-напросто не нужен.