Почему отдел продаж — главный в компании?

Отдел продаж — центр любой компании, поскольку именно он дает ей возможность к существованию, обеспечивая ее деньгами и прибылью. К сожалению, не все собственники бизнеса так считают.

Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: заключительная часть

Сведения об отправителе

Как мы уже говорили, в начале письма уместно написать пару слов о вашей компании.

Читать/смотреть далее

Как сказать о цене в коммерческом предложении

Основное правило — клиент должен понимать, сколько он платит и что именно за эту цену получает.

Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: стилистика

Коммерческое предложение, даже если оно креативное, должно быть построено на принципах деловой переписки, поэтому в нем неуместно употреблять:

Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: презентация

Изложение того, что именно вы предлагаете клиенту в коммерческом предложении должно быть максимально простым и понятным.

Читать/смотреть далее

Ошибки в коммерческом предложении

Рассказ о себе любимом

Многие компании любят рассказать в начале письма, какие они замечательные, какие у них достижения и прочие факты из своего бизнеса. Автор объясняет это тем, что у читателя должно возникнуть доверие и желание сотрудничать. Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: с чего начать?

Продажники часто сталкиваются при переговорах с пожеланием получить коммерческое предложение для рассмотрения. Обычно это не более, чем вежливый повод закончить разговор. Однако можно составить такое предложение, чтобы его не только рассмотрели, но и захотели заключить с вами сделку. Далее, в серии статей я расскажу, как это сделать.

Читать/смотреть далее

Увеличиваем прибыль: планируем продажи и выполняем план

Прогнозируя продажи, руководители часто опираются на фактические расходы компании, при этом часто встречается ситуация, при которой план по продажам не выполняется.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: контроль квалификации и обучение

На эффективность менеджера  влияет, как часто оценивается уровень его квалификации и проводится профильное обучение. Качество работы должно оцениваться ежемесячно с помощью листа развития.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: структура отдела, конкуренция и мотивация

Сегодня поговорим сразу о трех инструментах повышения эффективности менеджеров.

Читать/смотреть далее