Ошибки в коммерческом предложении

Рассказ о себе любимом

Многие компании любят рассказать в начале письма, какие они замечательные, какие у них достижения и прочие факты из своего бизнеса. Автор объясняет это тем, что у читателя должно возникнуть доверие и желание сотрудничать. Читать/смотреть далее

Как составить «продающее» коммерческое предложение: с чего начать?

Продажники часто сталкиваются при переговорах с пожеланием получить коммерческое предложение для рассмотрения. Обычно это не более, чем вежливый повод закончить разговор. Однако можно составить такое предложение, чтобы его не только рассмотрели, но и захотели заключить с вами сделку. Далее, в серии статей я расскажу, как это сделать.

Читать/смотреть далее

Увеличиваем прибыль: планируем продажи и выполняем план

Прогнозируя продажи, руководители часто опираются на фактические расходы компании, при этом часто встречается ситуация, при которой план по продажам не выполняется.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: контроль квалификации и обучение

На эффективность менеджера  влияет, как часто оценивается уровень его квалификации и проводится профильное обучение. Качество работы должно оцениваться ежемесячно с помощью листа развития.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: структура отдела, конкуренция и мотивация

Сегодня поговорим сразу о трех инструментах повышения эффективности менеджеров.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: внедрение CRM

Внедрение CRM — обязательная часть трансформации для повышения эффективности продажников. Не любая CRM подойдет именно для вашей компании, поэтому к выбору и внедрению нужно подходить вдумчиво и тщательно, без суеты.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: фиксация бизнес-процессов

Получив карту дня и фотоотчет для каждого сотрудника, нужно заняться оптимизацией бизнес-процессов.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: фотоотчет рабочего дня

Еще одним инструментом повышения эффективности менеджеров является фотоотчет рабочего дня.

Читать/смотреть далее

10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: карта рабочего дня

Чтобы понять, насколько менеджеры эффективны, как они выполняют свои обязанности, что делают в рабочее время и как можно повысить качество их работы, следует использовать специальные инструменты, о которых поговорим в серии статей.

Читать/смотреть далее

KPI менеджера: как рассчитать

В начале модернизации лучше всего учитывать не более 5 показателей, выделив те из них, которые оказывают наиболее значимое влияние на прибыль компании.

Читать/смотреть далее

KPI эффективного менеджера

Эффективный менеджер — специалист который достигает хороших результатов при решении таких задач, как:

Читать/смотреть далее

Внедрение KPI менеджера

Переход оплаты менеджеру с фиксированной зарплаты на оплату, зависящую от KPI, следует производить постепенно. Нужна переходная фаза, во время которой переменная часть зарплаты будет увеличиваться.

Читать/смотреть далее

Привлечение клиентов: кейс (салон красоты)

Еще один кейс — привлечение клиентов в салон красоты. Владелица хотела продать вялотекущий бизнес, но для инвестиционной привлекательности надо было вывести его на рентабельность.

Первое, что сделал специалист —  провел RFM-анализ. Это помогло выделить клиентов, которые приходят часто и покупают дорогостоящие услуги. К слову, таких людей оказалось не мало. Обозначив их как целевую аудиторию, тщательно проанализировали их вкусы, предпочтения и составили подробный портрет. Ориентируясь на него запустили поиск представителей целевой аудитории в социальных сетях.

Анализируя профили, учитывали даже такие нюансы, как музыкальные предпочтения. Таргетинговая реклама принесла хороший приток трафика. А пришедшие люди очень удивлялись, что играет их любимая музыка, это в значительной степени увеличило их лояльность.

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 915 359 5858. Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

Привлечение клиентов: кейс (магазин продуктов)

Успешно привлекать клиентов можно даже в обычный продуктовый магазин, нужно только понимать потребности клиентов и видеть возможные каналы для привлечение трафика. Даже если руководство торговой точки не видит потенциала, профессиональный взгляд со стороны позволяет значительно расширить арсенал  возможностей для привлечения клиентов.

На примере того же магазина продуктов. Специалисты сделали несколько шагов:

  • Нашли новых клиентов — учащихся соседней школы
  • Изменили график работы. Магазин стал открываться на час раньше — с 8 утра.
  • Составили портрет истинного покупателя.

Новые клиенты смогли посещать магазин перед школой, поскольку в целом трафик был небольшой, работал только магазин готовой еды, что позволило снизить расходы и увеличить рентабельность. Поскольку клиенты были несовершеннолетними, был рассмотрен и вопрос низкой платежеспособности. Чтобы родители были уверены, что их ребенок купит полезный завтрак, а не чипсы, магазин создал купонную систему оплаты. Родители покупали детям купоны, которые те по пути в школу могли отоварить.

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 915 359 5858. Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

Привлечение клиентов: воронка продаж

Бытует мнение, что увеличение количества холодных звонков обязательно вызовет рост продаж. Однако это не совсем так, поскольку после звонка следует еще несколько этапов: презентация продукта, отправка коммерческого предложения, формирование счета и договора и т.д.

Читать/смотреть далее