6 неудобных вопросов в продажах

Диалог с клиентом помогает составить полную картину его потребностей и подобрать оптимальное решение. Но люди не спешат раскрываться продавцам, поэтому приходится задавать вопросы. Иногда они могут быть неудобными, но без них никуда. Если вопрос звучит грубо или клиент считает его лишним, постарайтесь его завуалировать. Разберем самые распространенные варианты. Читать/смотреть далее

9 принципов продаж 2017 года

Успех менеджера зависит от владения информацией о продукте и способа её преподношения клиентов. О преимуществах можно прочитать на сайте. А скрипты должны быть живыми и эмоциональными. Беседа двух людей эффективнее, чем расхваливание товара. Читать/смотреть далее

Отличие лучших продавцов от худших

Заинтересованным в улучшении эффективности продаж промоутерам и владельцам компаний следует обратить внимание на исследование, которое было направлено на выявление разницы между худшими и лучшими продавцами. Как так получается, что одни перевыполняют свой план работы, а другие не дотягивают и до четверти установленной нормы? Читать/смотреть далее

Новые технологии прямых продаж

Рынок постоянно развивается, клиенты постепенно привыкают к излюбленным продавцами приемам, начинают подозревать их в использовании шаблонов. Заинтересовать покупателей становится всё сложнее. Сегодня для успешного развития бизнеса важно учитывать опыт предшественников в сфере продаж и внедрять новые технологии, позволяющие привлечь внимание людей и помочь им выбрать именно вашу продукцию среди тысяч аналогичных предложений. Читать/смотреть далее

Как продать дорогой продукт

Какая задача стоит перед менеджером по продажам? Продать товар. Но реализовать продукцию с минимальной маржой недостаточно. Важно получить максимальную прибыль, то есть продать самый дорогой товар или услугу. Понятно, что не все клиенты готовы на такую покупку. Применяйте особую технологию продаж для продукции премиум-класса.

продать продукт

  1. Не называйте цену сразу. Расскажите, что каждый пакет услуг или линейка товаров разработана с учетом потребностей людей. Спросите, что для покупателя важно, затем расскажите, что есть отличное решение именно для него. В результате стоимость отойдет на второй план.
  2. Больше фактов. Быть первым – значит рисковать. Так думают заказчики. Включите в скрипт несколько точных цифр. Сколько проектов вы выполнили, сколько сэкономили предыдущие заказчики благодаря вашему ПО, сколько женщин скинули 20 кг по вашей программе за последний месяц.
  3. Продайте «продукт-мышеловку». Если клиент воспользуется вашей услугой, он и в дальнейшем будет работать с вами. Прежде чем говорить об основной услуге, предложите ему недорогой аудит или проектные работы. «Мышеловка» не должна быть бесплатной, иначе люди могут выполнить задачу за ваш счет, а остальное заказать у конкурентов дешевле.
  4. Напугайте клиента. Когда человек хочет сэкономить, он отказывается от некоторых услуг. Расскажите, что может случиться, если вычернить из списка какую-либо работу.
  5. Будьте экспертом. Если вы видите, что клиент ошибается, не бойтесь сказать, что он не прав. Расскажите, как сделать лучше и почему. Если убедите, сможете продать продукт дороже, чем рассчитывали изначально.

Дорогой продукт в глазах покупателя должен быть особенным, а вы – профессионалами. Покажите, что знаете, о чем говорите.

 

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

 

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

 

6 вопросов, которые увеличат продажи

Цель каждого менеджера – продать как можно больше товаров и услуг. Так, как увеличить продажи отдела продаж, как же ненавязчиво предложить клиенту купить продукт и что-нибудь к нему? Вот несколько вопросов, которые помогут склонить заказчика сделать выбор в Вашу пользу и увеличат продажи компании: Читать/смотреть далее

Успешные продажи: 6 стратегий в кризис

Успешные продажи: 6 стратегий в кризис: Читать/смотреть далее

Как найти менеджера по продажам? Несколько рекомендаций по отбору резюме

Существуют различные методы подбора персонала, которые занимают время и требуют ответственного подхода. Чтобы ускорить процесс подбора менеджеров или других специалистов мы рекомендуем воспользоваться следующими рекомендациями: Читать/смотреть далее