10 способов увеличить эффективность менеджера в 2 раза: фотоотчет рабочего дня

Еще одним инструментом повышения эффективности менеджеров является фотоотчет рабочего дня.

Фотоотчет составляется на основании карты рабочего дня, для этого необходимо разделить задачи на 4 блока и оценить, сколько времени в процентном соотношении уходит у менеджера на каждый блок.

4 категории задач:

  1. Основные обязанности (задачи по продажам)
  2. Внутренние вопросы (непрофильные задачи)
  3. Косвенные задачи (сопутствующие процессу продаж)
  4. Личные вопросы

В табличном виде это может выглядеть примерно так.

КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕНЕДЖЕРОВ?

Фотоотчет поможет руководителю отдела продаж проанализировать целый ряд вопросов:

  • Сколько времени уходит у продажника на работу по каждому типу задач?
  • Как можно перераспределить обязанности сотрудника, чтобы повысить его эффективность?
  • Действительно ли все решаемые задачи нужны и важны, может быть их можно убрать или упросить, освободив время для решения насущных проблем?
  • Насколько менеджер эффективен при решении каждой конкретной задачи?
  • Какие у менеджера есть слабые места, влияющие на его эффективность?
  • В чем разница между днями лидера и аутсайдера?
  • Причина невыполнения плана?
  • Насколько эффективно внутрикорпоративное взаимодействие?

Как РОП может использовать полученную информацию:

  • Изменить организационную структуру отдела или предложить руководству изменения на общем корпоративном уровне
  • Оптимизировать бизнес-процессы: перераспределить обязанности, отменить и упростить второстепенные задачи, автоматизировать процесс продаж.
  • Стимулировать выполнение продажниками преимущественно своих прямых обязанностей
  • Использовать график наиболее успешного продавца как образец для рабочего графика

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 915 359 5858. Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code