Как мы подбираем менеджеров в отдел продаж

Консалтинговая компания SalesUp Consult специализируется на построении, управлении и развитии отделов продаж для наших клиентов. Одна из основных сфер нашей деятельности — подбор эффективных менеджеров по продажам с помощью групповых собеседований. Этот же метод (кстати, многократно доказавший свою результативность) мы используем и при наборе специалистов в наш собственный отдел продаж.

Собеседование на должность менеджера по продажам в SalesUp Consult состоит из нескольких этапов, на каждом из которых происходит отсев кандидатов. Первый этап — групповое собеседование, которое проводится по собственной методологии. Оно позволяет наиболее адекватно оценить коммуникативные навыки соискателей, а также их способность видеть и исправлять свои ошибки. Во время группового собеседования мы проводим деловую игру, в ходе которой каждый кандидат по очереди играет роли менеджера по продажам и секретаря. Задача «менеджера по продажам» — получить контактные данные руководителя, но для этого надо убедить  «секретаря» в полезности и важности предлагаемого продукта. Задача «секретаря» прямо противоположная — никого не пропускать!

В конце беседы каждый кандидат оценивает свое выступление и допущенные ошибки, а также анализирует, как их можно избежать или исправить. Соискатели, успешно прошедшие групповой этап, проходят индивидуальную беседу — это необходимо для выяснения их личных целей и ценностей, и насколько они соответствуют ценностям нашей компании.

Почему мы проводим собеседование именно в таком формате? Мы уверены, что традиционное собеседование не выполняет своих задач. Большинство соискателей знают, каких ответов от них ожидает кадровик, и уверенно сообщают о своей отличной коммуникабельности, мотивированности и стрессоустойчивости. Но во время деловой игры, когда моделируется реальная ситуация, человек показывает, чего он стоит. А проверять это, конечно же, придется на самом важном этапе — на испытательном сроке, в конце которого определяется соотношение «Факт/План».

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code