Внедрение KPI менеджера

Переход оплаты менеджеру с фиксированной зарплаты на оплату, зависящую от KPI, следует производить постепенно. Нужна переходная фаза, во время которой переменная часть зарплаты будет увеличиваться.

Можно использовать следующую схему: в первые несколько месяцев доход специалиста на  85-90% состоит из фиксированной части, а переменная составляет только 10-15%. Затем постепенно доля фиксированного оклада снижается до 70-75%, а часть, зависимая от KPI вырастает до 25-30%. Это оптимальное соотношение.

Период перехода при внедрении KPI:

  1.  У сотрудников всегда есть сомнения, что при новой системе оплаты они смогут получать такой же доход. Ваша задача — объяснить менеджеру, что прилагая некоторые усилия, он не только сохранит прежний доход, но и увеличит его.  Чтобы сотрудники привыкли к новой системе оплаты и почувствовали уверенность в своих силах, им нужно время на освоение. Это важно, поскольку если уверенность не появится, вводимая система оплаты станет восприниматься негативно.
  2. После того, как ваши сотрудники достигнут первых положительных результатов и поймут, что их доход действительно вырос, у них будет мотивация работать еще лучше, чтобы переменная часть их дохода также возрастала.
  3. После преодоление сопротивления менеджера у компании появится дополнительное время, чтобы доработать и адаптировать показатели KPI таким образом, чтобы они максимально соответствовали долгосрочным целям компании. Первые месяцы работы покажут, насколько плановые показатели соответствуют реальности, возможно их стоит уменьшить или напротив, увеличить. Возможно также стоит ввести дополнительные условия выплат и другие изменения.

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 915 359 5858. Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code