Набираете ли вы менеджеров по продажам при помощи ассессмента?

Компания SalesUp Consult оказывает консалтинговые услуги по организации и развитию отделов продаж, а также осуществляет подбор менеджеров по продажам. Мы разработали и усовершенствовали собственную методологию, которую используем в том числе для поиска и подбора сотрудников для внутренних нужд компании.

Стоит уточнить, что под ассессментом обычно подразумевают комплекс мероприятий, который проводится для оценки уже имеющихся сотрудников и включает в себя деловые игры, разбор и анализ кейсов, различные упражнения. Мы используем в наших собеседованиях элементы ассессмента — а именно, деловую игру, которая является ключевым этапом нашего собеседования и моделирует реальную ситуацию из жизни менеджера по продажам. Однако я не возьмусь однозначно рекомендовать этот метод всем компаниям, потому что для проведения деловой игры и корректной оценки ее участников необходимы специфические навыки — или же приглашение опытного коуча или бизнес-тренера. У SalesUp Consult достаточно большой опыт проведения деловых игр и групповых собеседований, но мы постоянно дорабатываем процесс.

В нашем случае деловая игра «менеджер по продажам против секретаря» позволяет оценить коммуникативные навыки кандидатов, а также их способность учиться и корректировать собственные ошибки. Кроме того, правильно организованная деловая игра дает нам возможность оценить большое количество кандидатов в сравнительно небольшие сроки — если бы все эти люди приходили на отдельные собеседования, на это ушло бы гораздо больше времени.

Надо добавить, что важный элемент нашего собеседования — многоступенчатый отсев. На каждом этапе собеседования (после групповой игры, после индивидуальной беседы и т. д.) отсеиваются те кандидаты, которые не удовлетворяют нашим требованиям или не разделяют ценности компании. После заключительного интервью с руководителем остается несколько человек, которых мы берем на испытательный срок. Нашими менеджерами по продажам становятся только те из них, кто показал самое лучшее соотношение «Факт/План».

ассессмент

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code